31 de agosto de 2017

Como organizar as finanças da sua empresa: 4 dicas passo a passo para o dia-a-dia

Vender é ótimo, lucrar é melhor ainda. Mas você sabe como controlar seus lucros? Um dos maiores desafios para novos empreendedores ou para quem estuda abrir uma empresa é a […]
24 de agosto de 2017
fechamento-negocio

Decisão/Fechamento: Como convencer seu prospect a fechar negócio

O processo de vendas não é fácil. Exige estudo, estratégia e a abordagem certa. Antes de tudo, você precisa saber quais são as seis etapas obrigatórias do processo de vendas. […]
17 de agosto de 2017
equipe de vendas

Comportamento de vendas: 12 habilidades do vendedor de alta performance

Você já se perguntou o que faz de você um bom vendedor? Não basta ter espírito empreendedor e vontade de vencer, pois isso todo mundo tem. Para ser um vendedor […]
17 de agosto de 2017
Proposição

Proposição: Como fazer uma proposta comercial vendedora

Como sabemos, o processo de vendas não é simples e envolve diversas fases. São elas: Prospecção Conexão Qualificação Validação Proposição Fechamento Depois de prospectar possíveis clientes, estabelecer uma conexão com […]
10 de agosto de 2017
cold call

Cold Call ainda funciona?

Saiba como abordar seus clientes de forma assertiva e efetiva com prospecção ativa O que é Cold Call? Cold calling é o ato de entrar em contato com uma pessoa […]
13 de julho de 2017
validação

Validação: Como descobrir as dores de seus clientes

O processo de vendas é muito mais do que comercializar um produto ou serviço. O processo de vendas é longo e acontece em seis etapas: prospecção, conexão, qualificação, validação, proposição […]
6 de julho de 2017
Funil de pessoas

O que é pipeline de vendas e como isso pode alavancar o seu negócio

Também conhecido como Funil de Vendas, o Pipeline é uma estratégia de marketing que mapeia o caminho seguido pelo comprador desde o momento em que ele toma conhecimento dos produtos […]
29 de junho de 2017
pitch

Pitch de Vendas: O guia passo a passo para ter seu pitch pronto na ponta da língua!

Você já ouviu falar em pitch de vendas? O termo é pouco conhecido, mas a técnica é muito utilizada pelos profissionais de marketing e vendas. Trata-se de um discurso de […]
24 de maio de 2017
emails

Como fazer com que os clientes ocupados respondam aos seus e-mails?

Confira dicas e scripts rápidos para escrever e-mails persuasivos e sempre obter a resposta dos seus clientes. O e-mail é uma ferramenta útil e indispensável para qualquer negócio, principalmente quando […]
17 de maio de 2017
corte dos zeros nas vendas

Dicas para vender mais: Corte os zeros do seu preço de venda

Aprenda a cortar os zeros para valorizar o preço do seu negócio e vender mais Existem muitas estratégias para estimular a venda de produtos e serviços no mercado. Talvez a […]
10 de maio de 2017
agenda de negócios

Agenda de Negócios: Como se organizar para vender mais e melhor

Seu negócio está crescendo. Você finalmente descobriu quem é seu público-alvo e está captando novos clientes e fechando mais e melhores negócios. Isso tem exigido cada vez mais tempo e […]
4 de maio de 2017
relacionamento-com-cliente-1

Cadastro de clientes: tenha tudo organizado

Se você sente que seus negócios estão crescendo e você não está dando conta de gerenciar tantas informações, talvez seja a hora de criar o seu cadastro de clientes. Criar […]
26 de abril de 2017
clientes

Valiosas dicas para encontrar novos clientes

O Negocie listou 8 dicas valiosas para você conquistar mais e melhores clientes Talvez um dos maiores desafios para os novos empreendedores seja a captação de clientes qualificados. Em outras […]
18 de abril de 2017
tabela-de-precos

Como montar uma tabela de preços certeira!

Se você está começando a colocar em prática os planos de abrir seu próprio negócio, já deve saber o quão difícil é determinar quais serão os preços de cada produto […]
6 de abril de 2017
relatório de vendas

Relatórios de vendas: saiba como fazer e quais são as métricas mais importantes

Aqui no Negocie, já falamos sobre vendas, prospecção de clientes, propostas comerciais, etc. Agora iremos falar sobre resultados e sobre como gerenciar estes resultados de forma simples. Os relatórios são […]
30 de março de 2017
conexão de vendas

Conexão: Como estabelecer uma conexão profunda com seus prospects

O script de vendas é um processo que ocorre em seis fases. São elas: Prospecção Conexão Qualificação Validação Proposição Fechamento No post anterior: Prospecção: Como abordar seus prospects e levá-los […]
23 de março de 2017
Contato com o cliente

Prospecção: Como abordar seus prospects e levá-los para o próximo nível

Para melhorar a captação de clientes e obter resultados positivos em conversões, sua empresa precisa manter todas as informações alinhadas e disponíveis para todos os colaboradores que fazem parte dela. […]
15 de março de 2017
personas

Como criar a persona ideal para o meu negócio

Quem atua com vendas, seja um novo empreendedor ou até mesmo um empresário mais experiente, sabe muito bem a importância de identificar e definir bem quem é seu público-alvo. Ao […]
8 de março de 2017
metricas vendas

Métricas de vendas: por que isso é importante para a saúde do seu negócio?

Um vendedor experiente sabe que, tão importante quanto fechar uma venda, é saber guiar uma negociação para que a venda seja concretizada. Dentre as inúmeras estratégias de vendas que conhecemos, […]
1 de março de 2017
checklist

Elabore propostas que vendem: checklist para uma proposta comercial vencedora

Dando continuidade à série de posts sobre propostas comerciais, o Negocie montou uma checklist que vai facilitar a elaboração da sua proposta e servir como um guia prático na hora […]
23 de fevereiro de 2017

Tipos de proposta comercial: modelo para desenvolvimento de software

Estamos iniciando uma série de artigos onde apresentamos modelos de propostas comerciais, a partir de agora o Negocie vai lhe ajudar a preparar a proposta comercial ideal, hoje voltada ao desenvolvimento de […]
9 de fevereiro de 2017
tipos-de-clientes

Conheça os 10 tipos de clientes e veja como lidar com eles

Aprenda a identificá-los e a lidar com cada um deles para vender mais! Há diversos tipos de clientes. Cada um apresenta uma necessidade, em estilo de vida e um perfil […]
2 de fevereiro de 2017

Branding: as 11 diretrizes para seguir à risca e criar uma marca única

No post anterior O que é Branding e como isso pode ajudar a minha empresa? falamos sobre a importância do Branding, um conjunto de estratégias que atuam na construção e […]
26 de janeiro de 2017
atendimento 5 estrelas

Gestão de crise: 8 passos para fornecer um atendimento 5 estrelas

Tratar bem os clientes não é um diferencial, mas uma obrigação que qualquer empresa deve cumprir. Não importa em que degrau você esteja, o caminho para o sucesso se trilha […]
11 de janeiro de 2017
branding

O que é Branding e como isso pode ajudar a minha empresa?

Branding é um conjunto de diretrizes e estratégias que ajudam a gerar e manter a confiabilidade de uma marca. É a personalidade da sua empresa transmitida através da marca pelos […]
11 de janeiro de 2017
feedback-do-cliente

Dicas para obter feedback de seus clientes e prospects e não ser visto como chato!

Após várias reuniões para entender o negócio do seu cliente e identificar sua necessidade, você conseguiu elaborar a proposta perfeita. O cliente, por sua vez, disse que avaliaria a proposta […]
29 de dezembro de 2016
uma ótima primeira impressão

Apresentação de produtos e serviços: cause uma ótima primeira impressão!

Todo empreendedor deseja obter sucesso em seus negócios e fechar o maior número de vendas. Para atingir a meta, é preciso ter em mente que não basta vender um produto […]
20 de dezembro de 2016
Business Model Canvas

Canvas de Negócio: Dicas, ferramentas e livros para organizar e criar uma proposta de valor infalível

É fato que o mercado atual está cada vez mais competitivo e a concorrência nunca esteve tão acirrada. Os novos empreendedores estão investindo em inovação, apostando em novos métodos e […]