4 de outubro de 2018
Liderança

Como liderar uma equipe de vendas? Conheça as 10 habilidades imprescindíveis de um ótimo líder

Se você quer aumentar suas vendas e seus lucros, não basta contratar ótimos vendedores, afinal, nem o melhor dos vendedores consegue fazer milagres sozinho. O segredo está em implementar uma […]
20 de setembro de 2018
Gatilho Mental da Curiosidade

Guia dos Gatilhos Mentais: como atiçar a curiosidade do seu cliente ajuda nas vendas

“O gatilho mental é a habilidade de trazer pessoas para o nosso lado, mudando apenas a maneira como apresentamos nossos argumentos”. Este trecho foi retirado do livro As Armas da […]
13 de setembro de 2018
Gestão de compras e estoque

Como fazer uma gestão de compras e estoque eficaz

O sonho de todo empreendedor é ver sua empresa crescer desenfreadamente, vender cada vez mais e, consequentemente, lucrar cada vez mais. Mas um dos grandes desafios quando o negócio começa […]
6 de setembro de 2018
Fechando um negócio

O que é BATNA: conceitos e definições para você turbinar seu poder de negociação

BATNA é a sigla de Best Alternative to a Negotiated Agreement, ou a Melhor Alternativa para um Acordo, em português. Este conceito foi criado por uma dupla de negociadores, William […]
29 de agosto de 2018
CRM

CRM: o que é, para que serve e por que a sua empresa precisa de um agora mesmo?

Você com certeza já ouviu falar em CRM e a importância que ele tem na gestão empresarial. Mas você sabe exatamente o que é e para que ele serve? CRM […]
23 de agosto de 2018
Lancando novo produto

10 dicas práticas para lançar novos produtos no mercado

Quem vive de passado é museu. A frase é clichê, mas traduz exatamente o significado de lançar novos produtos. Muitos empreendedores acham que só a tradição de estar há décadas […]
16 de agosto de 2018
Escassez

Guia dos Gatilhos mentais: Como utilizar a escassez para gerar vendas espontâneas

Quando algo está em falta, tendemos a desejá-lo ainda mais. Essa lógica se aplicada a praticamente tudo: relacionamentos, bens materiais, produtos, serviços e também aos negócios. Tudo o que está […]
9 de agosto de 2018
Gestão Empresarial

7 Dicas de Gestão Empresarial: sua empresa mais forte e organizada

Começar uma empresa do zero não é tarefa fácil. Por mais experiência de mercado que o empreendedor tenha, cada negócio tem suas próprias peculiaridades e é preciso ficar atento a […]
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2 de agosto de 2018

Funil de Vendas: Você sabe em qual nível de consciência seu prospect está?

Funil de Vendas, também conhecido como pipeline, é um modelo estratégico que mostra a jornada do cliente, desde o primeiro contato dele com a sua empresa até o fechamento da […]
18 de julho de 2018
Persuasão

Como persuadir clientes sem manipulá-los: 10 dicas práticas para aumentar suas chances de vendas

A palavra manipulação sempre nos remete a algo negativo e nos faz pensar em manobras para convencer alguém a fazer algo contra sua vontade. No mundo das vendas, a manipulação […]
13 de julho de 2018
perfil-empreendedor

Perfil Empreendedor: 4 Características de um empreendedor de sucesso

Muitos empreendedores sonham em ver o negócio crescer rápido e desenfreado. Mas sabemos que gerir uma empresa não é tarefa fácil. Esse post vai para você que quer ver o […]
29 de junho de 2018
Gatilhos mentais - comunidade

Guia dos Gatilhos Mentais: como utilizar o senso de comunidade com seus clientes

Todos nós temos alguns comportamentos automáticos que acabam passando despercebidos na maioria das vezes. Com o intuito de economizar tempo e fazer suas funções com mais praticidade e otimização, nosso […]
14 de junho de 2018
Livros sobre Vendas

10 livros sobre vendas que você e sua equipe precisam ler

Ser um vendedor de sucesso exige mais do que talento nato. É preciso se dedicar aos estudos, absorver conhecimento de várias fontes e atualizar-se constantemente. Todo dono de uma micro […]
7 de junho de 2018
Gatilhos Mentais Storytelling

Guia dos Gatilhos Mentais: como uma boa história pode ajudar nas vendas

Há séculos, as histórias são usadas para levar conhecimento e documentar fatos importantes. Contar uma história é a maneira mais antiga de se passar aprendizado e isso acontece de geração […]
24 de maio de 2018
Livros de Marketing

Os 10 melhores livros sobre marketing que você e sua equipe devem ler

Mesmo com a rotina turbulenta, é importante reservar um tempo para os estudos, especialmente para quem atua no ramo do marketing. Quem lê com frequência tem o senso crítico mais […]
16 de maio de 2018
Cliente Feliz

Guia dos Gatilhos Mentais: Como utilizar o “Porque” para justificar e fechar mais vendas

Existem duas partes em nosso cérebro responsáveis pelo processamento de informações: o sistema límbico, que é onde ficam nossas emoções, e o neocortex, que é onde ficam as informações lógicas. […]
15 de maio de 2018
Livros sobre Inovação

10 livros sobre inovação que você precisa ler

Se você quer implementar uma cultura de inovação na sua empresa, confira essa lista com 10 livros sobre inovação que o Negocie separou para você. A lista inclui títulos de […]
13 de abril de 2018
Cold Mailing

12 Erros ao fazer cold mailing: saiba como corrigi-los!

Muitos empreendedores dizem que não vale à pena investir em cold mailing, pois o índice de retorno é mínimo, quase zero. Mas por que isso acontece? É bem provável que […]
21 de março de 2018
benchmarking

O que é Benchmarking e como ter um diferencial competitivo no mercado

Saiba o que é o processo de benchmarking e como realizá-lo de forma prática e simplificada Do inglês benchmark, que significa referência, o benchmarking é um processo de comparação de […]
16 de março de 2018
Cliente surpreso

Guia dos Gatilhos Mentais: Como antecipar a venda de produtos e serviços de forma estratégica

Criar expectativas desperta diversos sentimentos no ser humano: ansiedade, euforia, preocupação e felicidade. Projetar o futuro e mostrar às pessoas como ele será, ativa partes do cérebro ligadas à felicidade. […]