11 de abril de 2019
marketing

Marketing: como definir verba para investir na divulgação do seu negócio

Para definir um orçamento realista e que realmente traga resultados para sua empresa, é necessário estabelecer um planejamento bem definido. Essa regra vale para qualquer departamento, inclusive o de marketing. […]
11 de abril de 2019
planejamento de vendas

Planejamento de vendas: como fazer o seu negócio bombar em 2019

Não há momento mais propício para fazer um planejamento de vendas que o começo do ano. É nessa época que todo empreendedor deve elaborar um planejamento de vendas cuidadoso e […]
3 de abril de 2019
Jeff Bezzos

Jeff Bezzos: 12 lições para ser bem-sucedido nos negócios

Jeff Bezzos é um dos maiores nomes da atualidade, comparando-se a Elon Musk, Mark Zuckerberg e Bill Gates. O empresário tornou-se um dos homens mais rico do mundo ao fazer […]
22 de março de 2019
Pesquisa de Satisfação

Pesquisa de Satisfação: como fazer

Uma das formas mais eficazes de promover melhorias em seus produtos e serviços é através das pesquisas de satisfação, afinal, não há ninguém mais qualificado para avaliar o que a […]
22 de março de 2019
SPIN Selling

Spin Selling: como este conceito mudou a forma de vender

O Spin Selling é uma das metodologias de vendas mais conhecidas e usadas em todo o mercado. Essa técnica foi criada no final da década de 80 e atualmente tornou-se […]
14 de março de 2019
inside sales

O que é Inside Sales: como implementar de forma eficaz?

Já falamos aqui no blog sobre Inside Sales, uma técnica superefetiva que vem sendo utilizada para complementar os processos de vendas atuais. A estratégia Inside Sales tem como foco a […]
14 de março de 2019
User Experience

Tendências de Mercado: 5 tendências para o seu negócio crescer em 2019

Como todo bom empreendedor sabe, acompanhar e aderir às tendências de mercado sempre foi uma prática essencial para melhorar as vendas e conquistar novos clientes. Além disso, identificando as principais […]
6 de fevereiro de 2019
Proposta Comercial

5 erros para não cometer em suas propostas comerciais

A proposta comercial é um documento que contém todas as informações sobre o seu produto ou serviço para que o cliente possa avaliar aquilo o que está comprando. Ela inclui […]
11 de abril de 2019
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16 de janeiro de 2019
Equipe de Vendas

5 ferramentas e técnicas para aumentar a produtividade da sua equipe de vendas

Você sente que seu negócio não está vendendo conforme o esperado e não está atingindo as metas? Já parou para pensar que talvez a culpa não seja dos seus vendedores? […]
27 de dezembro de 2018
Gatilhos Mentais: Simplicidade

Guia dos Gatilhos Mentais: Como a simplicidade pode ajudar seus clientes e você nas vendas

Engana-se quem pensa que os gatilhos mentais são formas desonestas de enganar o cliente e influenciá-lo de forma negativa. Partindo do conceito de persuasão, os gatilhos mentais são apenas o […]
14 de dezembro de 2018
Funil de Vendas

Funil de Vendas: novos formatos e comportamentos do consumidor

O propósito do marketing sempre foi agregar valor a marcas e produtos a fim de demonstrar sua importância a determinado público-alvo. E, como tudo na vida, o marketing também evolui […]
23 de novembro de 2018
Gatilho Mental de Novidade

Guia dos Gatilhos Mentais: Como a novidade pode atrair mais clientes

Gatilhos mentais são técnicas de persuasão que se relacionam com as emoções e percepções sociais presentes em todos os seres humanos. Nessa série de artigos, mostramos como aplicar essas técnicas na […]
12 de novembro de 2018
inside sales

O que é Inside Sales e por que isso é tão importante para a sua empresa?

Inside Sales significa vendas internas. Ken Krogue, Presidente e Fundador da InsideSales.com, a principal plataforma de automação de vendas para profissionais de vendas internas, nos dá sua própria definição de […]
31 de outubro de 2018
Análise SWOT

Análise SWOT ou Matriz FOFA: saiba o que é e como fazer

Análise SWOT é uma ferramenta essencial para o planejamento estratégico de qualquer empresa. Ela ajuda a organizar a gestão e o planejamento de um negócio e pode ser utilizada para […]
25 de outubro de 2018
Pós-Vendas de Successo

Os 7 erros mais cometidos no pós-vendas

Engana-se quem pensa que a negociação acaba quando o cliente diz sim. Esse é só o começo de uma venda bem-sucedida. Um bom vendedor deve entender que, por trás de […]
18 de outubro de 2018
6 erros em negociação de vendas

6 erros cometidos por vendedores em negociação de vendas

Seja um vendedor iniciante ou o mais experiente, é quase certo que, em algum momento da venda, você irá observá-lo cometer alguma gafe que custe uma venda não concretizada. Para […]
4 de outubro de 2018
Liderança

Como liderar uma equipe de vendas? Conheça as 10 habilidades imprescindíveis de um ótimo líder

Se você quer aumentar suas vendas e seus lucros, não basta contratar ótimos vendedores, afinal, nem o melhor dos vendedores consegue fazer milagres sozinho. O segredo está em implementar uma […]
20 de setembro de 2018
Gatilho Mental da Curiosidade

Guia dos Gatilhos Mentais: como atiçar a curiosidade do seu cliente ajuda nas vendas

“O gatilho mental é a habilidade de trazer pessoas para o nosso lado, mudando apenas a maneira como apresentamos nossos argumentos”. Este trecho foi retirado do livro As Armas da […]
13 de setembro de 2018
Gestão de compras e estoque

Como fazer uma gestão de compras e estoque eficaz

O sonho de todo empreendedor é ver sua empresa crescer desenfreadamente, vender cada vez mais e, consequentemente, lucrar cada vez mais. Mas um dos grandes desafios quando o negócio começa […]
6 de setembro de 2018
Fechando um negócio

O que é BATNA: conceitos e definições para você turbinar seu poder de negociação

BATNA é a sigla de Best Alternative to a Negotiated Agreement, ou a Melhor Alternativa para um Acordo, em português. Este conceito foi criado por uma dupla de negociadores, William […]