14 de dezembro de 2018
Funil de Vendas

Funil de Vendas: novos formatos e comportamentos do consumidor

O propósito do marketing sempre foi agregar valor a marcas e produtos a fim de demonstrar sua importância a determinado público-alvo. E, como tudo na vida, o marketing também evolui […]
23 de novembro de 2018
Gatilho Mental de Novidade

Guia dos Gatilhos Mentais: Como a novidade pode atrair mais clientes

Gatilhos mentais são técnicas de persuasão que se relacionam com as emoções e percepções sociais presentes em todos os seres humanos. Nessa série de artigos, mostramos como aplicar essas técnicas na […]
12 de novembro de 2018
inside sales

O que é Inside Sales e por que isso é tão importante para a sua empresa?

Inside Sales significa vendas internas. Ken Krogue, Presidente e Fundador da InsideSales.com, a principal plataforma de automação de vendas para profissionais de vendas internas, nos dá sua própria definição de […]
31 de outubro de 2018
Análise SWOT

Análise SWOT ou Matriz FOFA: saiba o que é e como fazer

Análise SWOT é uma ferramenta essencial para o planejamento estratégico de qualquer empresa. Ela ajuda a organizar a gestão e o planejamento de um negócio e pode ser utilizada para […]
25 de outubro de 2018
Pós-Vendas de Successo

Os 7 erros mais cometidos no pós-vendas

Engana-se quem pensa que a negociação acaba quando o cliente diz sim. Esse é só o começo de uma venda bem-sucedida. Um bom vendedor deve entender que, por trás de […]
18 de outubro de 2018
6 erros em negociação de vendas

6 erros cometidos por vendedores em negociação de vendas

Seja um vendedor iniciante ou o mais experiente, é quase certo que, em algum momento da venda, você irá observá-lo cometer alguma gafe que custe uma venda não concretizada. Para […]
4 de outubro de 2018
Liderança

Como liderar uma equipe de vendas? Conheça as 10 habilidades imprescindíveis de um ótimo líder

Se você quer aumentar suas vendas e seus lucros, não basta contratar ótimos vendedores, afinal, nem o melhor dos vendedores consegue fazer milagres sozinho. O segredo está em implementar uma […]
20 de setembro de 2018
Gatilho Mental da Curiosidade

Guia dos Gatilhos Mentais: como atiçar a curiosidade do seu cliente ajuda nas vendas

“O gatilho mental é a habilidade de trazer pessoas para o nosso lado, mudando apenas a maneira como apresentamos nossos argumentos”. Este trecho foi retirado do livro As Armas da […]
21 de março de 2018
benchmarking

O que é Benchmarking e como ter um diferencial competitivo no mercado

Saiba o que é o processo de benchmarking e como realizá-lo de forma prática e simplificada Do inglês benchmark, que significa referência, o benchmarking é um processo de comparação de […]
16 de março de 2018
Cliente surpreso

Guia dos Gatilhos Mentais: Como antecipar a venda de produtos e serviços de forma estratégica

Criar expectativas desperta diversos sentimentos no ser humano: ansiedade, euforia, preocupação e felicidade. Projetar o futuro e mostrar às pessoas como ele será, ativa partes do cérebro ligadas à felicidade. […]
9 de março de 2018

Saiba como definir seus objetivos de marketing com a estratégia SMART

Quem almeja pelo crescimento e sucesso do seu negócio precisa saber exatamente aonde quer chegar. E para definir os objetivos de marketing de toda uma empresa, você precisa ter em […]
21 de fevereiro de 2018
dor x prazer

Guia dos Gatilhos Mentais: como a Relação Dor x Prazer pode ajudar a concretizar vendas

O ser humano se baseia na lógica de evitar a dor e procurar o prazer para viver. Fazemos isso a todo o momento, inconscientemente. Fugimos daquilo o que pode nos […]
21 de fevereiro de 2018
sales

Discurso de Vendas: 10 dicas para ter os argumentos certos e afiar suas estratégias de vendas

Quando as pessoas perguntam com o que você trabalha, você gagueja ou tem um discurso pronto na ponta da língua? Como você lida com aquele cliente questionador que pergunta sem […]
1 de fevereiro de 2018

Inovação: Aprenda como fomentar e aplicar a inovação na sua empresa e aumente sua lucratividade

Conheça as vantagens da inovação e saiba como aplicar métodos e processos de inovação em seu negócio Todo mundo sabe que para mostrar algum diferencial sobre seus concorrentes e garantir […]
25 de janeiro de 2018
smarketing

SMARKETING: descubra o significado e as vantagens ao unir marketing e vendas

Você já ouviu falar em smarketing? Smarketing é a junção das palavras em inglês sales e marketing, ou seja: vendas e marketing. Smarketing é o alinhamento das equipes de marketing […]
17 de janeiro de 2018
gatilho mental: Autoridade

Guia dos Gatilhos mentais: como utilizar a autoridade para garantir mais vendas

Os gatilhos mentais nada mais são do que um empurrãozinho para que as pessoas façam o que já estão propensas a fazer. São ótimas ferramentas para conduzir e convencer o […]
5 de janeiro de 2018
planejamento de marketing

Como fazer planejamento de marketing para pequenas empresas

Para alcançar as metas de vendas, é crucial que você faça um planejamento minucioso e periódico das ações de marketing da sua empresa. Não importa o tamanho da sua empresa, […]
27 de dezembro de 2017

Guia dos Gatilhos Mentais: como usar a reciprocidade a favor do seu negócio

Sabe quando você quer muito fazer algo mas está em dúvida sobre valer ou não à pena? No fundo você já tomou sua decisão, mas pondera, pois tem medo de […]
13 de dezembro de 2017
SLA

SLA: Saiba o que é e como essa sigla pode ajudar a sua empresa a crescer

Você atua em um mercado promissor, tem clientes fidelizados e satisfeitos, mas não está conseguindo atingir as metas de vendas. Por que isso acontece? Talvez os setores de marketing e […]
30 de novembro de 2017
Prova Social

Guia dos Gatilhos mentais: Como utilizar a prova social para convencer seus clientes

Você sabia que todos nós tomamos as decisões primeiro no inconsciente e só depois arrumamos uma justificativa racional para nossas escolhas? Um estudo realizado pela Associação Americana para o Avanço […]
22 de novembro de 2017
posicionamento

Posicionamento: Aprenda como se diferenciar da concorrência e domine o mercado

No começo de todo negócio, tudo o que importa é vender cada vez mais. Mas com o passar do tempo, conforme você adquire experiências e aprende com elas, percebe que […]
9 de novembro de 2017
Customer Success

Customer Success? Saiba o que é e como aproveitar as vantagens desse profissional

Como esse profissional vai ajudar a sua empresa a fidelizar e alavancar as vendas Estabelecer uma forma de atendimento prestado com excelência e direcionado aos interesses do cliente é certamente […]
26 de outubro de 2017
gatilhos

Guia dos Gatilhos Mentais: Como utilizar o senso de urgência para vender mais

Você sabe o que são gatilhos mentais? Imagine-se na seguinte situação: você está tendo um dia muito agitado, não ouviu o despertador tocar e acabou acordando atrasado, enfrentou o metrô […]
19 de outubro de 2017
cold-mail

Scripts de Cold Mail: 3 templates pra você abordar seus prospects de forma certeira

Para quem diz que cold mail não funciona, vai a dica: Você sabia que 80% das vendas no mundo acontecem por causa de um cold call / cold mail bem […]
13 de outubro de 2017
sales-pipeline

Pipeline de Vendas: conheça os benefícios de um departamento de vendas organizado

Funil de Vendas ou Pipeline de Vendas é uma estratégia de marketing que mapeia o caminho traçado pelo comprador desde o momento em que ele toma conhecimento do seu produto/serviço […]
28 de setembro de 2017
Inadimplencia

Inadimplência: saiba como cobrar os clientes com elegância e resultados

Inadimplência nada mais é do que a falta de pagamento de algum produto ou serviço até sua data de vencimento. Quando o cliente não faz o pagamento, ele se torna […]
28 de setembro de 2017
cold-mail

Cold Mail: o que é e como fazer para gerar mais contatos de vendas

Cold Mail é a atitude de puxar conversa com alguém, mais precisamente um lead, com quem você nunca conversou antes. O envio do Cold Mail é ideal para quem tem […]
21 de setembro de 2017
pos-vendas

Pós-venda eficiente: saiba como fazer ações para fidelizar o seu cliente

Tão importante quanto o fechamento de negócio, é o atendimento e o serviço pós-venda que você oferece ao cliente. Caprichar no pós-venda vai garantir que seu cliente sinta-se amparado e […]