9 de agosto de 2018
Gestão Empresarial

7 Dicas de Gestão Empresarial: sua empresa mais forte e organizada

Começar uma empresa do zero não é tarefa fácil. Por mais experiência de mercado que o empreendedor tenha, cada negócio tem suas próprias peculiaridades e é preciso ficar atento a […]
2 de agosto de 2018

Funil de Vendas: Você sabe em qual nível de consciência seu prospect está?

Funil de Vendas, também conhecido como pipeline, é um modelo estratégico que mostra a jornada do cliente, desde o primeiro contato dele com a sua empresa até o fechamento da […]
18 de julho de 2018
Persuasão

Como persuadir clientes sem manipulá-los: 10 dicas práticas para aumentar suas chances de vendas

A palavra manipulação sempre nos remete a algo negativo e nos faz pensar em manobras para convencer alguém a fazer algo contra sua vontade. No mundo das vendas, a manipulação […]
13 de julho de 2018
perfil-empreendedor

Perfil Empreendedor: 4 Características de um empreendedor de sucesso

Muitos empreendedores sonham em ver o negócio crescer rápido e desenfreado. Mas sabemos que gerir uma empresa não é tarefa fácil. Esse post vai para você que quer ver o […]
29 de junho de 2018
Gatilhos mentais - comunidade

Guia dos Gatilhos Mentais: como utilizar o senso de comunidade com seus clientes

Todos nós temos alguns comportamentos automáticos que acabam passando despercebidos na maioria das vezes. Com o intuito de economizar tempo e fazer suas funções com mais praticidade e otimização, nosso […]
14 de junho de 2018
Livros sobre Vendas

10 livros sobre vendas que você e sua equipe precisam ler

Ser um vendedor de sucesso exige mais do que talento nato. É preciso se dedicar aos estudos, absorver conhecimento de várias fontes e atualizar-se constantemente. Todo dono de uma micro […]
7 de junho de 2018
Gatilhos Mentais Storytelling

Guia dos Gatilhos Mentais: como uma boa história pode ajudar nas vendas

Há séculos, as histórias são usadas para levar conhecimento e documentar fatos importantes. Contar uma história é a maneira mais antiga de se passar aprendizado e isso acontece de geração […]
24 de maio de 2018
Livros de Marketing

Os 10 melhores livros sobre marketing que você e sua equipe devem ler

Mesmo com a rotina turbulenta, é importante reservar um tempo para os estudos, especialmente para quem atua no ramo do marketing. Quem lê com frequência tem o senso crítico mais […]
9 de novembro de 2017
Customer Success

Customer Success? Saiba o que é e como aproveitar as vantagens desse profissional

Como esse profissional vai ajudar a sua empresa a fidelizar e alavancar as vendas Estabelecer uma forma de atendimento prestado com excelência e direcionado aos interesses do cliente é certamente […]
26 de outubro de 2017
gatilhos

Guia dos Gatilhos Mentais: Como utilizar o senso de urgência para vender mais

Você sabe o que são gatilhos mentais? Imagine-se na seguinte situação: você está tendo um dia muito agitado, não ouviu o despertador tocar e acabou acordando atrasado, enfrentou o metrô […]
19 de outubro de 2017
cold-mail

Scripts de Cold Mail: 3 templates pra você abordar seus prospects de forma certeira

Para quem diz que cold mail não funciona, vai a dica: Você sabia que 80% das vendas no mundo acontecem por causa de um cold call / cold mail bem […]
13 de outubro de 2017
sales-pipeline

Pipeline de Vendas: conheça os benefícios de um departamento de vendas organizado

Funil de Vendas ou Pipeline de Vendas é uma estratégia de marketing que mapeia o caminho traçado pelo comprador desde o momento em que ele toma conhecimento do seu produto/serviço […]
28 de setembro de 2017
Inadimplencia

Inadimplência: saiba como cobrar os clientes com elegância e resultados

Inadimplência nada mais é do que a falta de pagamento de algum produto ou serviço até sua data de vencimento. Quando o cliente não faz o pagamento, ele se torna […]
28 de setembro de 2017
cold-mail

Cold Mail: o que é e como fazer para gerar mais contatos de vendas

Cold Mail é a atitude de puxar conversa com alguém, mais precisamente um lead, com quem você nunca conversou antes. O envio do Cold Mail é ideal para quem tem […]
21 de setembro de 2017
pos-vendas

Pós-venda eficiente: saiba como fazer ações para fidelizar o seu cliente

Tão importante quanto o fechamento de negócio, é o atendimento e o serviço pós-venda que você oferece ao cliente. Caprichar no pós-venda vai garantir que seu cliente sinta-se amparado e […]
21 de setembro de 2017
negociando com o cliente

O que fazer quando o cliente pede desconto? Aprenda 5 técnicas para sair dessa!

Há quem diga que o bom vendedor sempre deve oferecer desconto para atrair mais clientes. Uma técnica muito usada no mundo das vendas é a “margem de segurança”: você acrescenta […]
31 de agosto de 2017

Como organizar as finanças da sua empresa: 4 dicas passo a passo para o dia-a-dia

Vender é ótimo, lucrar é melhor ainda. Mas você sabe como controlar seus lucros? Um dos maiores desafios para novos empreendedores ou para quem estuda abrir uma empresa é a […]
24 de agosto de 2017
fechamento-negocio

Decisão/Fechamento: Como convencer seu prospect a fechar negócio

O processo de vendas não é fácil. Exige estudo, estratégia e a abordagem certa. Antes de tudo, você precisa saber quais são as seis etapas obrigatórias do processo de vendas. […]
17 de agosto de 2017
equipe de vendas

Comportamento de vendas: 12 habilidades do vendedor de alta performance

Você já se perguntou o que faz de você um bom vendedor? Não basta ter espírito empreendedor e vontade de vencer, pois isso todo mundo tem. Para ser um vendedor […]
17 de agosto de 2017
Proposição

Proposição: Como fazer uma proposta comercial vendedora

Como sabemos, o processo de vendas não é simples e envolve diversas fases. São elas: Prospecção Conexão Qualificação Validação Proposição Fechamento Depois de prospectar possíveis clientes, estabelecer uma conexão com […]
10 de agosto de 2017
cold call

Cold Call ainda funciona?

Saiba como abordar seus clientes de forma assertiva e efetiva com prospecção ativa O que é Cold Call? Cold calling é o ato de entrar em contato com uma pessoa […]
13 de julho de 2017
validação

Validação: Como descobrir as dores de seus clientes

O processo de vendas é muito mais do que comercializar um produto ou serviço. O processo de vendas é longo e acontece em seis etapas: prospecção, conexão, qualificação, validação, proposição […]
6 de julho de 2017
Funil de pessoas

O que é pipeline de vendas e como isso pode alavancar o seu negócio

Também conhecido como Funil de Vendas, o Pipeline é uma estratégia de marketing que mapeia o caminho seguido pelo comprador desde o momento em que ele toma conhecimento dos produtos […]
29 de junho de 2017
pitch

Pitch de Vendas: O guia passo a passo para ter seu pitch pronto na ponta da língua!

Você já ouviu falar em pitch de vendas? O termo é pouco conhecido, mas a técnica é muito utilizada pelos profissionais de marketing e vendas. Trata-se de um discurso de […]
22 de junho de 2017
Objeções

Os 5 principais tipos de objeções que todo cliente terá sobre o seu produto ou serviço e como contorná-las

Qualquer que seja o seu tipo de negócio, você sempre vai se deparar com clientes desafiadores, que têm sempre uma objeção na ponta da língua. Mas não se preocupe. A […]
22 de junho de 2017
prospects

Qualificação: Como qualificar e classificar seus prospects

Se você quer vender muito, você tem que descobrir para quem vender e redirecionar seus esforços para o público adequado. Nem todo consumidor que demonstra interesse no seu negócio irá […]
7 de junho de 2017
Receita Previsível

Predicable Revenue: Como criar uma máquina de vendas com Receita Previsível

Você já ouviu falar em Predicable Revenue? Este livro é considerado um guia prático para startups, que se baseiam em seu conteúdo para aumentar o número de vendas, visando se […]
31 de maio de 2017
histórico de clientes

Histórico de clientes: como criar oportunidades de vendas

Agora que você já sabe como manter seu cadastro de clientes organizado, você vai descobrir a importância de se manter um histórico de clientes e como isso vai lhe ajudar […]