12 de novembro de 2018
inside sales

O que é Inside Sales e por que isso é tão importante para a sua empresa?

Inside Sales significa vendas internas. Ken Krogue, Presidente e Fundador da InsideSales.com, a principal plataforma de automação de vendas para profissionais de vendas internas, nos dá sua própria definição de […]
31 de outubro de 2018
Análise SWOT

Análise SWOT ou Matriz FOFA: saiba o que é e como fazer

Análise SWOT é uma ferramenta essencial para o planejamento estratégico de qualquer empresa. Ela ajuda a organizar a gestão e o planejamento de um negócio e pode ser utilizada para […]
25 de outubro de 2018
Pós-Vendas de Successo

Os 7 erros mais cometidos no pós-vendas

Engana-se quem pensa que a negociação acaba quando o cliente diz sim. Esse é só o começo de uma venda bem-sucedida. Um bom vendedor deve entender que, por trás de […]
18 de outubro de 2018
6 erros em negociação de vendas

6 erros cometidos por vendedores em negociação de vendas

Seja um vendedor iniciante ou o mais experiente, é quase certo que, em algum momento da venda, você irá observá-lo cometer alguma gafe que custe uma venda não concretizada. Para […]
4 de outubro de 2018
Liderança

Como liderar uma equipe de vendas? Conheça as 10 habilidades imprescindíveis de um ótimo líder

Se você quer aumentar suas vendas e seus lucros, não basta contratar ótimos vendedores, afinal, nem o melhor dos vendedores consegue fazer milagres sozinho. O segredo está em implementar uma […]
20 de setembro de 2018
Gatilho Mental da Curiosidade

Guia dos Gatilhos Mentais: como atiçar a curiosidade do seu cliente ajuda nas vendas

“O gatilho mental é a habilidade de trazer pessoas para o nosso lado, mudando apenas a maneira como apresentamos nossos argumentos”. Este trecho foi retirado do livro As Armas da […]
13 de setembro de 2018
Gestão de compras e estoque

Como fazer uma gestão de compras e estoque eficaz

O sonho de todo empreendedor é ver sua empresa crescer desenfreadamente, vender cada vez mais e, consequentemente, lucrar cada vez mais. Mas um dos grandes desafios quando o negócio começa […]
6 de setembro de 2018
Fechando um negócio

O que é BATNA: conceitos e definições para você turbinar seu poder de negociação

BATNA é a sigla de Best Alternative to a Negotiated Agreement, ou a Melhor Alternativa para um Acordo, em português. Este conceito foi criado por uma dupla de negociadores, William […]
12 de novembro de 2018
inside sales

O que é Inside Sales e por que isso é tão importante para a sua empresa?

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31 de outubro de 2018
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25 de outubro de 2018
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4 de outubro de 2018
Liderança

Como liderar uma equipe de vendas? Conheça as 10 habilidades imprescindíveis de um ótimo líder

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13 de setembro de 2018
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Como fazer uma gestão de compras e estoque eficaz

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6 de setembro de 2018
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O que é BATNA: conceitos e definições para você turbinar seu poder de negociação

BATNA é a sigla de Best Alternative to a Negotiated Agreement, ou a Melhor Alternativa para um Acordo, em português. Este conceito foi criado por uma dupla de negociadores, William […]
29 de agosto de 2018
CRM

CRM: o que é, para que serve e por que a sua empresa precisa de um agora mesmo?

Você com certeza já ouviu falar em CRM e a importância que ele tem na gestão empresarial. Mas você sabe exatamente o que é e para que ele serve? CRM […]
16 de agosto de 2018
Escassez

Guia dos Gatilhos mentais: Como utilizar a escassez para gerar vendas espontâneas

Quando algo está em falta, tendemos a desejá-lo ainda mais. Essa lógica se aplicada a praticamente tudo: relacionamentos, bens materiais, produtos, serviços e também aos negócios. Tudo o que está […]
9 de agosto de 2018
Gestão Empresarial

7 Dicas de Gestão Empresarial: sua empresa mais forte e organizada

Começar uma empresa do zero não é tarefa fácil. Por mais experiência de mercado que o empreendedor tenha, cada negócio tem suas próprias peculiaridades e é preciso ficar atento a […]
2 de agosto de 2018

Funil de Vendas: Você sabe em qual nível de consciência seu prospect está?

Funil de Vendas, também conhecido como pipeline, é um modelo estratégico que mostra a jornada do cliente, desde o primeiro contato dele com a sua empresa até o fechamento da […]
18 de julho de 2018
Persuasão

Como persuadir clientes sem manipulá-los: 10 dicas práticas para aumentar suas chances de vendas

A palavra manipulação sempre nos remete a algo negativo e nos faz pensar em manobras para convencer alguém a fazer algo contra sua vontade. No mundo das vendas, a manipulação […]
29 de junho de 2018
Gatilhos mentais - comunidade

Guia dos Gatilhos Mentais: como utilizar o senso de comunidade com seus clientes

Todos nós temos alguns comportamentos automáticos que acabam passando despercebidos na maioria das vezes. Com o intuito de economizar tempo e fazer suas funções com mais praticidade e otimização, nosso […]
7 de junho de 2018
Gatilhos Mentais Storytelling

Guia dos Gatilhos Mentais: como uma boa história pode ajudar nas vendas

Há séculos, as histórias são usadas para levar conhecimento e documentar fatos importantes. Contar uma história é a maneira mais antiga de se passar aprendizado e isso acontece de geração […]
16 de maio de 2018
Cliente Feliz

Guia dos Gatilhos Mentais: Como utilizar o “Porque” para justificar e fechar mais vendas

Existem duas partes em nosso cérebro responsáveis pelo processamento de informações: o sistema límbico, que é onde ficam nossas emoções, e o neocortex, que é onde ficam as informações lógicas. […]
13 de abril de 2018
Cold Mailing

12 Erros ao fazer cold mailing: saiba como corrigi-los!

Muitos empreendedores dizem que não vale à pena investir em cold mailing, pois o índice de retorno é mínimo, quase zero. Mas por que isso acontece? É bem provável que […]
21 de março de 2018
benchmarking

O que é Benchmarking e como ter um diferencial competitivo no mercado

Saiba o que é o processo de benchmarking e como realizá-lo de forma prática e simplificada Do inglês benchmark, que significa referência, o benchmarking é um processo de comparação de […]
16 de março de 2018
Cliente surpreso

Guia dos Gatilhos Mentais: Como antecipar a venda de produtos e serviços de forma estratégica

Criar expectativas desperta diversos sentimentos no ser humano: ansiedade, euforia, preocupação e felicidade. Projetar o futuro e mostrar às pessoas como ele será, ativa partes do cérebro ligadas à felicidade. […]
9 de março de 2018

Saiba como definir seus objetivos de marketing com a estratégia SMART

Quem almeja pelo crescimento e sucesso do seu negócio precisa saber exatamente aonde quer chegar. E para definir os objetivos de marketing de toda uma empresa, você precisa ter em […]
21 de fevereiro de 2018
dor x prazer

Guia dos Gatilhos Mentais: como a Relação Dor x Prazer pode ajudar a concretizar vendas

O ser humano se baseia na lógica de evitar a dor e procurar o prazer para viver. Fazemos isso a todo o momento, inconscientemente. Fugimos daquilo o que pode nos […]