29 de junho de 2018
Gatilhos mentais - comunidade

Guia dos Gatilhos Mentais: como utilizar o senso de comunidade com seus clientes

Todos nós temos alguns comportamentos automáticos que acabam passando despercebidos na maioria das vezes. Com o intuito de economizar tempo e fazer suas funções com mais praticidade e otimização, nosso […]
14 de junho de 2018
Livros sobre Vendas

10 livros sobre vendas que você e sua equipe precisam ler

Ser um vendedor de sucesso exige mais do que talento nato. É preciso se dedicar aos estudos, absorver conhecimento de várias fontes e atualizar-se constantemente. Todo dono de uma micro […]
7 de junho de 2018
Gatilhos Mentais Storytelling

Guia dos Gatilhos Mentais: como uma boa história pode ajudar nas vendas

Há séculos, as histórias são usadas para levar conhecimento e documentar fatos importantes. Contar uma história é a maneira mais antiga de se passar aprendizado e isso acontece de geração […]
24 de maio de 2018
Livros de Marketing

Os 10 melhores livros sobre marketing que você e sua equipe devem ler

Mesmo com a rotina turbulenta, é importante reservar um tempo para os estudos, especialmente para quem atua no ramo do marketing. Quem lê com frequência tem o senso crítico mais […]
16 de maio de 2018
Cliente Feliz

Guia dos Gatilhos Mentais: Como utilizar o “Porque” para justificar e fechar mais vendas

Existem duas partes em nosso cérebro responsáveis pelo processamento de informações: o sistema límbico, que é onde ficam nossas emoções, e o neocortex, que é onde ficam as informações lógicas. […]
15 de maio de 2018
Livros sobre Inovação

10 livros sobre inovação que você precisa ler

Se você quer implementar uma cultura de inovação na sua empresa, confira essa lista com 10 livros sobre inovação que o Negocie separou para você. A lista inclui títulos de […]
13 de abril de 2018
Cold Mailing

12 Erros ao fazer cold mailing: saiba como corrigi-los!

Muitos empreendedores dizem que não vale à pena investir em cold mailing, pois o índice de retorno é mínimo, quase zero. Mas por que isso acontece? É bem provável que […]
21 de março de 2018
benchmarking

O que é Benchmarking e como ter um diferencial competitivo no mercado

Saiba o que é o processo de benchmarking e como realizá-lo de forma prática e simplificada Do inglês benchmark, que significa referência, o benchmarking é um processo de comparação de […]
17 de agosto de 2017
Proposição

Proposição: Como fazer uma proposta comercial vendedora

Como sabemos, o processo de vendas não é simples e envolve diversas fases. São elas: Prospecção Conexão Qualificação Validação Proposição Fechamento Depois de prospectar possíveis clientes, estabelecer uma conexão com […]
10 de agosto de 2017
cold call

Cold Call ainda funciona?

Saiba como abordar seus clientes de forma assertiva e efetiva com prospecção ativa O que é Cold Call? Cold calling é o ato de entrar em contato com uma pessoa […]
13 de julho de 2017
validação

Validação: Como descobrir as dores de seus clientes

O processo de vendas é muito mais do que comercializar um produto ou serviço. O processo de vendas é longo e acontece em seis etapas: prospecção, conexão, qualificação, validação, proposição […]
6 de julho de 2017
Funil de pessoas

O que é pipeline de vendas e como isso pode alavancar o seu negócio

Também conhecido como Funil de Vendas, o Pipeline é uma estratégia de marketing que mapeia o caminho seguido pelo comprador desde o momento em que ele toma conhecimento dos produtos […]
29 de junho de 2017
pitch

Pitch de Vendas: O guia passo a passo para ter seu pitch pronto na ponta da língua!

Você já ouviu falar em pitch de vendas? O termo é pouco conhecido, mas a técnica é muito utilizada pelos profissionais de marketing e vendas. Trata-se de um discurso de […]
22 de junho de 2017
Objeções

Os 5 principais tipos de objeções que todo cliente terá sobre o seu produto ou serviço e como contorná-las

Qualquer que seja o seu tipo de negócio, você sempre vai se deparar com clientes desafiadores, que têm sempre uma objeção na ponta da língua. Mas não se preocupe. A […]
22 de junho de 2017
prospects

Qualificação: Como qualificar e classificar seus prospects

Se você quer vender muito, você tem que descobrir para quem vender e redirecionar seus esforços para o público adequado. Nem todo consumidor que demonstra interesse no seu negócio irá […]
31 de maio de 2017
histórico de clientes

Histórico de clientes: como criar oportunidades de vendas

Agora que você já sabe como manter seu cadastro de clientes organizado, você vai descobrir a importância de se manter um histórico de clientes e como isso vai lhe ajudar […]
24 de maio de 2017
emails

Como fazer com que os clientes ocupados respondam aos seus e-mails?

Confira dicas e scripts rápidos para escrever e-mails persuasivos e sempre obter a resposta dos seus clientes. O e-mail é uma ferramenta útil e indispensável para qualquer negócio, principalmente quando […]
17 de maio de 2017
corte dos zeros nas vendas

Dicas para vender mais: Corte os zeros do seu preço de venda

Aprenda a cortar os zeros para valorizar o preço do seu negócio e vender mais Existem muitas estratégias para estimular a venda de produtos e serviços no mercado. Talvez a […]
10 de maio de 2017
agenda de negócios

Agenda de Negócios: Como se organizar para vender mais e melhor

Seu negócio está crescendo. Você finalmente descobriu quem é seu público-alvo e está captando novos clientes e fechando mais e melhores negócios. Isso tem exigido cada vez mais tempo e […]
18 de abril de 2017
tabela-de-precos

Como montar uma tabela de preços certeira!

Se você está começando a colocar em prática os planos de abrir seu próprio negócio, já deve saber o quão difícil é determinar quais serão os preços de cada produto […]
6 de abril de 2017
relatório de vendas

Relatórios de vendas: saiba como fazer e quais são as métricas mais importantes

Aqui no Negocie, já falamos sobre vendas, prospecção de clientes, propostas comerciais, etc. Agora iremos falar sobre resultados e sobre como gerenciar estes resultados de forma simples. Os relatórios são […]
30 de março de 2017
conexão de vendas

Conexão: Como estabelecer uma conexão profunda com seus prospects

O script de vendas é um processo que ocorre em seis fases. São elas: Prospecção Conexão Qualificação Validação Proposição Fechamento No post anterior: Prospecção: Como abordar seus prospects e levá-los […]
23 de março de 2017
Contato com o cliente

Prospecção: Como abordar seus prospects e levá-los para o próximo nível

Para melhorar a captação de clientes e obter resultados positivos em conversões, sua empresa precisa manter todas as informações alinhadas e disponíveis para todos os colaboradores que fazem parte dela. […]
15 de março de 2017
personas

Como criar a persona ideal para o meu negócio

Quem atua com vendas, seja um novo empreendedor ou até mesmo um empresário mais experiente, sabe muito bem a importância de identificar e definir bem quem é seu público-alvo. Ao […]
8 de março de 2017
metricas vendas

Métricas de vendas: por que isso é importante para a saúde do seu negócio?

Um vendedor experiente sabe que, tão importante quanto fechar uma venda, é saber guiar uma negociação para que a venda seja concretizada. Dentre as inúmeras estratégias de vendas que conhecemos, […]
1 de março de 2017
checklist

Elabore propostas que vendem: checklist para uma proposta comercial vencedora

Dando continuidade à série de posts sobre propostas comerciais, o Negocie montou uma checklist que vai facilitar a elaboração da sua proposta e servir como um guia prático na hora […]
9 de fevereiro de 2017
tipos-de-clientes

Conheça os 10 tipos de clientes e veja como lidar com eles

Aprenda a identificá-los e a lidar com cada um deles para vender mais! Há diversos tipos de clientes. Cada um apresenta uma necessidade, em estilo de vida e um perfil […]
2 de fevereiro de 2017

Branding: as 11 diretrizes para seguir à risca e criar uma marca única

No post anterior O que é Branding e como isso pode ajudar a minha empresa? falamos sobre a importância do Branding, um conjunto de estratégias que atuam na construção e […]