12 de novembro de 2018
inside sales

O que é Inside Sales e por que isso é tão importante para a sua empresa?

Inside Sales significa vendas internas. Ken Krogue, Presidente e Fundador da InsideSales.com, a principal plataforma de automação de vendas para profissionais de vendas internas, nos dá sua própria definição de […]
31 de outubro de 2018
Análise SWOT

Análise SWOT ou Matriz FOFA: saiba o que é e como fazer

Análise SWOT é uma ferramenta essencial para o planejamento estratégico de qualquer empresa. Ela ajuda a organizar a gestão e o planejamento de um negócio e pode ser utilizada para […]
25 de outubro de 2018
Pós-Vendas de Successo

Os 7 erros mais cometidos no pós-vendas

Engana-se quem pensa que a negociação acaba quando o cliente diz sim. Esse é só o começo de uma venda bem-sucedida. Um bom vendedor deve entender que, por trás de […]
18 de outubro de 2018
6 erros em negociação de vendas

6 erros cometidos por vendedores em negociação de vendas

Seja um vendedor iniciante ou o mais experiente, é quase certo que, em algum momento da venda, você irá observá-lo cometer alguma gafe que custe uma venda não concretizada. Para […]
4 de outubro de 2018
Liderança

Como liderar uma equipe de vendas? Conheça as 10 habilidades imprescindíveis de um ótimo líder

Se você quer aumentar suas vendas e seus lucros, não basta contratar ótimos vendedores, afinal, nem o melhor dos vendedores consegue fazer milagres sozinho. O segredo está em implementar uma […]
20 de setembro de 2018
Gatilho Mental da Curiosidade

Guia dos Gatilhos Mentais: como atiçar a curiosidade do seu cliente ajuda nas vendas

“O gatilho mental é a habilidade de trazer pessoas para o nosso lado, mudando apenas a maneira como apresentamos nossos argumentos”. Este trecho foi retirado do livro As Armas da […]
13 de setembro de 2018
Gestão de compras e estoque

Como fazer uma gestão de compras e estoque eficaz

O sonho de todo empreendedor é ver sua empresa crescer desenfreadamente, vender cada vez mais e, consequentemente, lucrar cada vez mais. Mas um dos grandes desafios quando o negócio começa […]
6 de setembro de 2018
Fechando um negócio

O que é BATNA: conceitos e definições para você turbinar seu poder de negociação

BATNA é a sigla de Best Alternative to a Negotiated Agreement, ou a Melhor Alternativa para um Acordo, em português. Este conceito foi criado por uma dupla de negociadores, William […]
20 de setembro de 2018
Gatilho Mental da Curiosidade

Guia dos Gatilhos Mentais: como atiçar a curiosidade do seu cliente ajuda nas vendas

“O gatilho mental é a habilidade de trazer pessoas para o nosso lado, mudando apenas a maneira como apresentamos nossos argumentos”. Este trecho foi retirado do livro As Armas da […]
14 de junho de 2018
Livros sobre Vendas

10 livros sobre vendas que você e sua equipe precisam ler

Ser um vendedor de sucesso exige mais do que talento nato. É preciso se dedicar aos estudos, absorver conhecimento de várias fontes e atualizar-se constantemente. Todo dono de uma micro […]
24 de maio de 2018
Livros de Marketing

Os 10 melhores livros sobre marketing que você e sua equipe devem ler

Mesmo com a rotina turbulenta, é importante reservar um tempo para os estudos, especialmente para quem atua no ramo do marketing. Quem lê com frequência tem o senso crítico mais […]
25 de janeiro de 2018
smarketing

SMARKETING: descubra o significado e as vantagens ao unir marketing e vendas

Você já ouviu falar em smarketing? Smarketing é a junção das palavras em inglês sales e marketing, ou seja: vendas e marketing. Smarketing é o alinhamento das equipes de marketing […]
4 de maio de 2017
relacionamento-com-cliente-1

Cadastro de clientes: tenha tudo organizado

Se você sente que seus negócios estão crescendo e você não está dando conta de gerenciar tantas informações, talvez seja a hora de criar o seu cadastro de clientes. Criar […]
26 de abril de 2017
clientes

Valiosas dicas para encontrar novos clientes

O Negocie listou 8 dicas valiosas para você conquistar mais e melhores clientes Talvez um dos maiores desafios para os novos empreendedores seja a captação de clientes qualificados. Em outras […]
29 de dezembro de 2016
uma ótima primeira impressão

Apresentação de produtos e serviços: cause uma ótima primeira impressão!

Todo empreendedor deseja obter sucesso em seus negócios e fechar o maior número de vendas. Para atingir a meta, é preciso ter em mente que não basta vender um produto […]
14 de dezembro de 2016
Conheça seu cliente

Você conhece seu cliente? 6 perguntas para conhecê-lo de verdade

Muitas empresas utilizam todos os seus esforços para descobrir qual é o produto ou serviço que está em alta no mercado, ou seja, aquele que vende mais. Mas isso não […]