25 de outubro de 2018
Engana-se quem pensa que a negociação acaba quando o cliente diz sim. Esse é só o começo de uma venda bem-sucedida. Um bom vendedor deve entender que, por trás de […]
18 de outubro de 2018
Seja um vendedor iniciante ou o mais experiente, é quase certo que, em algum momento da venda, você irá observá-lo cometer alguma gafe que custe uma venda não concretizada. Para […]
4 de outubro de 2018
Se você quer aumentar suas vendas e seus lucros, não basta contratar ótimos vendedores, afinal, nem o melhor dos vendedores consegue fazer milagres sozinho. O segredo está em implementar uma […]
20 de setembro de 2018
“O gatilho mental é a habilidade de trazer pessoas para o nosso lado, mudando apenas a maneira como apresentamos nossos argumentos”. Este trecho foi retirado do livro As Armas da […]
13 de setembro de 2018
O sonho de todo empreendedor é ver sua empresa crescer desenfreadamente, vender cada vez mais e, consequentemente, lucrar cada vez mais. Mas um dos grandes desafios quando o negócio começa […]
6 de setembro de 2018
BATNA é a sigla de Best Alternative to a Negotiated Agreement, ou a Melhor Alternativa para um Acordo, em português. Este conceito foi criado por uma dupla de negociadores, William […]
29 de agosto de 2018
Você com certeza já ouviu falar em CRM e a importância que ele tem na gestão empresarial. Mas você sabe exatamente o que é e para que ele serve? CRM […]
23 de agosto de 2018
Quem vive de passado é museu. A frase é clichê, mas traduz exatamente o significado de lançar novos produtos. Muitos empreendedores acham que só a tradição de estar há décadas […]
