24 de agosto de 2017
fechamento-negocio

Decisão/Fechamento: Como convencer seu prospect a fechar negócio

O processo de vendas não é fácil. Exige estudo, estratégia e a abordagem certa. Antes de tudo, você precisa saber quais são as seis etapas obrigatórias do processo de vendas. […]
17 de agosto de 2017
equipe de vendas

Comportamento de vendas: 12 habilidades do vendedor de alta performance

Você já se perguntou o que faz de você um bom vendedor? Não basta ter espírito empreendedor e vontade de vencer, pois isso todo mundo tem. Para ser um vendedor […]
17 de agosto de 2017
Proposição

Proposição: Como fazer uma proposta comercial vendedora

Como sabemos, o processo de vendas não é simples e envolve diversas fases. São elas: Prospecção Conexão Qualificação Validação Proposição Fechamento Depois de prospectar possíveis clientes, estabelecer uma conexão com […]
10 de agosto de 2017
cold call

Cold Call ainda funciona?

Saiba como abordar seus clientes de forma assertiva e efetiva com prospecção ativa O que é Cold Call? Cold calling é o ato de entrar em contato com uma pessoa […]
13 de julho de 2017
validação

Validação: Como descobrir as dores de seus clientes

O processo de vendas é muito mais do que comercializar um produto ou serviço. O processo de vendas é longo e acontece em seis etapas: prospecção, conexão, qualificação, validação, proposição […]
6 de julho de 2017
Funil de pessoas

O que é pipeline de vendas e como isso pode alavancar o seu negócio

Também conhecido como Funil de Vendas, o Pipeline é uma estratégia de marketing que mapeia o caminho seguido pelo comprador desde o momento em que ele toma conhecimento dos produtos […]
29 de junho de 2017
pitch

Pitch de Vendas: O guia passo a passo para ter seu pitch pronto na ponta da língua!

Você já ouviu falar em pitch de vendas? O termo é pouco conhecido, mas a técnica é muito utilizada pelos profissionais de marketing e vendas. Trata-se de um discurso de […]
22 de junho de 2017
Objeções

Os 5 principais tipos de objeções que todo cliente terá sobre o seu produto ou serviço e como contorná-las

Qualquer que seja o seu tipo de negócio, você sempre vai se deparar com clientes desafiadores, que têm sempre uma objeção na ponta da língua. Mas não se preocupe. A […]